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怀新路演+第一期|消费行业产业机会研讨会

2020-04-15 13:31

2020年4月6日晚20点,怀新投资开展了怀新路演+的第一期活动,以美妆、母婴行业为例的消费行业产业机会研讨会。会议邀请了怀新投资副总经理彭松,拉芳家化投资总监卢北京,母婴领域领先MCN彦祖文化创始人——朱亮,母婴品牌戴可思创始人——张晓军四位嘉宾,就美妆、母婴行业的合作与发展等方面进行了深入的交流。

活动开始后,怀新投资副总经理彭松先给大家介绍了目前化妆品行业的概况。彭总认为,对于大多数品牌消费行业来说,都可以用TCCT来看待品牌的价值,即科技,文化,社群,时势。而化妆品整体而言属于标品,体积小,物流方便。而从化妆品供应链上来说,中国是全球化妆品最大的生产基地。这个行业还是有很大的机会的,这些年无论是A股上市公司还是没有上市的公司,都获得了很好的发展。而95后、00后,也逐渐成为成为新生代的消费力量,并且他们审美提升,对中国自己品牌的信心增强,这成为了支持国货品牌发展的土壤。总体而言,创建新的彩妆品牌已经很难了,彩妆行业已经进入了拼运营、拼品牌的阶段。母婴类别、医美和敏感期领域倒是有很多好的机会,中国传统品牌在科技方面是比较逊色的,但随着市场的发展,现在女性用户在这方面也有很多新的尝试,这类行业的发展会有无限的可能。

接着,拉芳家化投资总监卢北京就美妆行业存在的一些小问题与大家做了分享。从丸美股份珀莱雅这些公司的市值不断走高,再到完美日记这种新锐国货的不断涌现,卢总对美妆行业线上的机会更加看好一些。但是线上的局限性也是同样存在的,像上海家化珀莱雅,在发展线上的同时,也在坚守线下的阵地,完美日记也一直在进行线下的布局。虽然线下的美妆今年上半年发展会比较困难,尤其是对没有盈利和没有足够资金的品牌来说。但是对于资金足够雄厚,和准备进入线下的新品牌来说,是有新的机会的。

目前市场上为所有相关品牌争夺服务的机构也是潜力非常大的,我们称之为MCN,他们跟相关品牌都有很紧密的联系,所以我们邀请了母婴领域领先MCN、彦祖文化创始人朱亮为大家介绍了电商和直播领域的发展。MCN最近发生了一个比较大的变化,由传统的达人和中介机构挂靠的模式,到现阶段电商类的业务模式,是因为大家现在比较注重于供应链方面,大的达人可以基本保证消费者不采坑。直播电商已经发展成一个比较广泛的购物模式,平台一般会把最好的资源,投放给最佳的产出点,政府也在加大投入,因为消费习惯一旦养成就很难转变了,可能未来每个达人都会变成一个小的平台,带更多的货。

最后,母婴品牌戴可思创始人张晓军,给大家介绍了他对母婴赛道产业机会的理解,以及国货品牌与MCN这种品牌机构合作的关系。张总认为,母婴产品必须要安全好用,而母婴类目的竞争比较小,国外的品牌在国内的销售主要是经过代理商,无论是品牌方还是代理商,在产品的反应速度上都比国货品牌要慢很多。现阶段品牌的种草还是主要基于小红书、抖音等平台,获得备书,然后天猫则是负责收割的平台。关于经验与教训的分享,张总认为是对于产品和渠道关系的思考。戴可思之前依赖渠道,只对产品做了深入的思考,以为产品好就有渠道,并且获得品牌备书,就会有好的销量,没并有与客户建立一个比较强的信任备书,国货品牌最重要的地方还是要与客户建立很强的信任背书。还有最重要的一点就是对于质量和包装的研究,国内用户和国外用户的习惯非常不同,需要根据消费人群的习惯做出转变。优秀的品牌在发展过程中,产品本身还是一个很重要的基础,这是目前国内很多品牌重视不够的地方,这是不可以掉链子的。

分享结束后,在线的机构投资者对几位嘉宾的分享赞赏不已,并且向嘉宾提出了很多问题。几位嘉宾就美妆行业一季度的业绩影响、男士美妆品牌的发展、短视频以及电商直播接下来的发展等问题提出了各自的看法,在线观众纷纷表示认同。

交流结束后,彭总对此次研讨分享会做了总结,并感谢大家对怀新路演+第一期活动的积极参与,怀新路演+是怀新投资新开发的一个线上的产业交流品牌,之后会不定期举办不同行业的产业研讨与分享会议,并邀请相关上市公司的高管和产业界的专家一起交流讨论,给行业内的公司和机构投资者提供思路,后续也会与知名路演公司合作,承办一些上市公司的机构路演的策划与服务。

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